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2012年日照见面会QQ群成员—马丽

来源:青岛19站    所属频道:19站看天下   发布时间:06-15
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2012年日照见面会QQ群成员—马丽
刘克亚来电……

上次,他给我介绍了一个写作业务,帮一家保健品公司书写一部软文小说,把品牌完美植入,既要针对面向人群,又要把功效展现的淋漓尽致,并且要求在百度里有足够的搜索量,至少要达到10万搜索结果。

这家公司,不差钱,其保健品的功效就一个:让男人更男人、让女人更女人!

他们主要是通过会议营销的方式来招募代理,所以既不需要我帮着招募代理,又不需要产生直接客户,他们需要的只是品牌形象,目的就是做会议营销时,现场在百度里搜索一下这个品牌名称,可以产生N多搜索结果,让人感觉这是一个知名的、口碑不错的品牌。

我接触过保健品行业,略有担忧,我问:保健品如何?

刘克亚说,是枸杞液,对枸杞的二次加工,产品没问题。

刘克亚问我,有难度不?

我说,从技术层面而言,没啥难度,我帮服装品牌做过类似的业务,不过是义务劳动,至于付费写作,目前好象没干过。

刘克亚说,你不要总是想着免费干活,对于大企业而言,他们不在乎你收费,也不在乎你收高价,在乎的是你能给带来什么结果,这是最重要的,这个业务大约60万左右,除掉推广成本,咱四六分,你六,我四。

我说,我没干过这么贵的活,我心里也没底,要不我先帮着写写,如果有效果再谈钱,如何?

刘克亚说,不谈钱,别人不会重视你,也不会尊重你的劳动成果。

按照计划,6月12日,刘克亚帮我引见这个保健品的老板,6月10日我儿子发烧,我也因此取消了这次行程,从深层次角度而言,这种业务有点大,我没有把握,最终还给刘克亚丢了脸,刘克亚是这家公司的营销顾问。

软文,是最有渗透力的广告形式,杀人于无形间,但是写好软文是很难的,我跟王通,跟刘克亚都合作过软文,接下来介绍一下:

当年,凡客火了,资金大量涌入服装B2C,但是多数都是赔钱赚吆喝,没啥结果,纵然是凡客,如今也依然没赢利,不过有个另类,虽然是昙花一现,但是赚了不少,这个品牌叫踢踢兜,是王通策划的。

王通的策划方案很简单:

第一、写一部浪漫的爱情小说,可以找一流的写手合作。

第二、品牌名称直接作为主人公的名字,例如踢踢兜。

第三、联系天涯,通过公关手段得到推广,其实小说火不火,不在于写的如何,关键在于是否被推荐。

第四、顺势推出服装品牌,打造概念。

踢踢兜的概念是什么?就是幸运T恤,穿着财神的,走路可以拣到钱,穿着月老的,走路可以认识妹妹……

其中最牛的,还属评论营销,顾客在评论里写着:穿上财神T恤,果然签了一个大业务单!

这个服装品牌的推广,几乎是零成本,全是借力完成的,因为是卖概念,所以利润非常可观,为什么不持久呢?因为任何一部小说,都有自己的生命期,包括《鬼吹灯》在内。

后来,我帮朋友,也做了类似一个概念,类似骆驼鞋。

大家可能不知道,骆驼鞋、老人头都是国内品牌,与美国一点都不沾边,其内幕是如何运作出来的呢?

第一、注册一个国外商标,男装可以选择意大利,女装可以选法国。

第二、编写品牌故事,建立百度百科,同时花钱在门户网站发布(300元/篇)。

第三、占领百度知道,一唱一合。

第四、改编同行软文,安排水军四处发布。

此时,当你搜索一下这个品牌名称时,你被吓傻了,这俨然是一个国际大品牌。

做淘宝商城的那群孩子,他们那些所谓的国际大品牌,多数都是这么运作出来的,所以不要迷信什么法国,什么英国,例如古龙香水,在法国这都属于业余货,最典型的就是拉斐干红,你知道拉斐是什么吗?!

这几年,一直都在帮刘克亚做推广,原因有两个:

第一、的确能赚到钱,这是根本动力。

第二、的确能学到东西,他也的确是个有价值贡献的人。

今年,我们俩合作的主流方向依然是软文,例如我写的旅行中国,给我带来了很多的高端关注者,也给他带去了一些合作伙伴,包括他现在的视频制作团队,也是因为看了旅行中国才找到他的,最初的想法是把旅行中国做成视频节目,后来被刘克亚营销了,成了他的视频合作伙伴,这帮家伙是北京电影学院毕业的,视频做的很不错。

但是,刘克亚觉得推广力度还不够。

这个,主要原因在我,我总是懒的推广,也从来没把推广当回事,因为这是当年我最拿手的把戏,就觉得没意思了,没兴奋度,也没挑战性,而且我总觉得酒香不怕巷子深,就如同我写的安全驾驶的电子书,上了天涯头条,昨天上了凤凰网首页,今天在杭州都市快报有专访,同时19楼、《潍坊日报》同步连载……

我就没做过任何推广,我就是把电子书发到了QQ空间里,都是别人改编以后发出去的,他们赚他们的钱,我赚我的钱,靠自愿付费产生的利润归推广者,靠后端出名赚的钱,应该归我,毕竟我是真正的作者。

后来,我们俩合伙,刘克亚每个月支援我2万块钱,让我建立一个推广突击队,不过不是推广我写的电子书,而是炒其他业务。

谁对我好,我对谁好,谁对我足够好,我对谁足够卖命,就这么简单的道理!

昨晚,我很好奇的下载了懂懂的《活着,才是硬道理》,挨着读了一遍,的确很有感觉,我瞬间对懂懂这个孩子产生了浓厚的兴趣,通过电子书,能够感觉到,他的确是在农村生活,但是他为什么又跑了这么多地方呢,而且很多经验是实战经验,都是老司机最容易忽略的地方,看来,这孩子不简单,应该认识认识!

我昨天在群上,发了上面这段话,被嘲笑了一番,可能是我太自信了,每次写完文章,我自己都是自己最忠实的读者,每天日记至少读3遍,越读越有味道,我自己羡慕自己还不行吗?!无所谓,如果自信能使人兴奋,为什么不能自信一下?!

连自己都不喜欢自己,咋能指望别人喜欢自己呢?!

练了两天书法,挺有感觉的,每天进步一点点,虽然N多人嘲笑我字难看,这不要紧,我很丑,但很持久,早晚有一天会秒杀你们的,一年不行,我写二年,两年不行,我写三年,不就是写字嘛。

有硬笔经验的朋友,欢迎指点我,学习还是要靠名师指点,靠自己摸索太难。

为什么突然去练书法呢?我就是想教大家如何养成习惯,把自己定位为一个儿童,你想学习什么,每天就为这个事分配出来半小时,久而久之,你就变的多才多艺了,时间多的很,只是你不肯挤而已,你想想你每天聊QQ浪费多少时间!

看书,看到一句话:成功只有一种,就是按照自己喜欢的方式去度过一生。

天涯上,那篇安全驾驶的帖子,是小狮子发的,他采取自愿付费的模式,天涯人群整体层次很高,他也小赚了一把,我昨天去看了一下,那个帖子的点击量是33万,小狮子积累了千余名车主数据库,包括真实姓名、真实地址、真实职业、所在城市、所开车型,我觉得这是宝贵的财富。

不过小狮子还是个学生,他也没驾照,也不会开车,后来这个数据库被心灵姐拿去了,因为心灵姐准备做高端越野俱乐部。

昨天,小狮子找我,他说他进这个群花了1200块钱,他哥哥知道了,感觉是被骗进了传销组织……

我说,我建这个群的时候就声明了,进退自如,你喜欢,就留下,不喜欢就离开,至于钱,您付了我多少,我付您多少,哪怕最终只剩下我一个人,我也接受,因为这是我制定的游戏规则,我就要遵守和尊重。

我把钱退给了他,同时我告诉你,如果喜欢这里,就继续在群里待着吧,毕竟大家相处的很融洽,你可以告诉你哥哥,被骗的钱拿回来了,这个问题不就解决了嘛。

我平时也没啥娱乐,就是喜欢泡在这个群上,吹吹牛,聊聊天,偶尔管不住嘴,还喜欢指指点点,但是对于这个群,我认为自己是用心了,大家想见刘克亚,我带着去了,大家想去日照吃海鲜,我就去,大家想来我家,我就做饭,大家想让我推广,我就挨着采访,从我的角度而言,我觉得即便是真把这1000元赚到了手,我也问心无愧,何况还是悬空的!

我觉得对于我而言,写写别人挺有乐趣的,每当接到别人的感谢时,我也特别开心,因为我每天有4000名关注者,至少有1/10的人会第一时间关注你,我写过的那些人,他们很多人的QQ空间日均访问量都过300了,如果你有合适的业务,可能会产生合作伙伴、同城朋友之类的。

我的价值就这么大,你利用好了,可能感觉懂懂挺有能量的,你利用不好,感觉懂懂就是SB一个。

不要低估4000人,你自己想象一下,这就如同在一个4000人的会议上,让你上台发言,至于你能不能把自己推广出去的同时,带来你想要的,那在于你,而不在于,我就是会议主办者而已。

李华,去了趟拉萨,我也给了他很多建议,包括如何写游记。

写游记是有很多技巧的,我分享一下:

1. 写游记的标准就一条:让人看了,就后悔没跟你一起去。

2. 整体基调是欢快的,不要抱怨,包括堵车、被宰,因为没人愿意跟怨妇一起出行。

3. 不要去写具体行程,例如几点几分到了哪里,对于读者而言,我们并不想了解你的具体行程,我们只想知道,你经历了哪些新鲜事,你学到了哪些新知识,你吃到了哪些美食,看到了哪些美景,有什么艳遇,这才是我们关心的。

4. 照片,不是精品不要发。

5. 你是在晒幸福,写作心理:我经历了你没经历的,我就是诱惑你。

因为你是做商业旅行的,目的是让别人跟着你享福,看美景,吃美食,而不是跟着你受苦的,如果你写了自己去拉萨多遭罪,没人对你的旅行感兴趣。

所以,我建议他把游记删了重新写,但是我把这句话说出去,就后悔了,因为我不应该给他建议,因为他不会听的,包括去拉萨的时候,我建议他携带单反,但是他认为卡片机足够了,我建议他去正规一点的酒店吃饭,他除了服务区就是去地摊,可能的确省点钱,但是从商业角度是赔了钱,大饭店与小饭店,可能人均只差几十块钱,但是拍出来的照片绝对是不一样的感觉,你要记住,你写游记是为了给别人看的,如果是为了给自己看,根本不需要写,自己在脑子里回味就行了。

他想塑造铁人形象,就是单人单车开到了拉萨,我跟他讲,不要去塑造这个概念,因为很多长途货车都是单人单车进藏,那么他们岂不是更铁人了?你需要打造的是享福的概念,不是你干了多少活,这是大家不想去经历的,跟着你受罪,谁还去参加你的旅行?

举个直接的例子:

蝉禅也在做旅行,是去拉萨的,目前报名了10人,层次都是比较高的,他想打造精品旅行,从线路到服装,都是有严格的要求,使用专业司机,可以杜绝疲劳驾驶,如果时间不冲突,我计划跟着他们去趟拉萨,他QQ:275873115 ,他空间里有详细介绍,他的QQ空间现在日均流量400以上了,我和蝉禅也是刚认识的,认识一周,他来我家了,他想写自传,我帮他分析,他自己动笔去写的,自传也上了天涯首页了,马上出书了。我生日时,他又来了,他想做济南本地圈子,从旅行切入,我谈了谈自己对旅行的看法,他决定先做拉萨线路,我说我帮着推一下吧,毕竟他给予了我很多,我有义务去帮他做事。

为什么大家突然想起来做拉萨呢?

这个事是有背景的,不是我瞎忽悠了李华。

有一天晚上,我们在闲聊,谈到了去拉萨,群上很多人都说,自己的梦想去拉萨,我就问,为什么没人组织去拉萨呢?然后我们就开始搜集组织去拉萨的帖子,发现每个城市都有组织去拉萨的,特别是郑州,几乎每周组织一期,我就问,大家有没有人对这个项目感兴趣?可以去复制一下。

李华说,他想干,但是他没去过拉萨,于是他第一批客户就是群上的兄弟,当天晚上就报了4个,还差1个名额,李华的想法是每个人加收20%的服务费,但是第一次没描述清楚,包括我也误解了,他说,我也AA,另加20%。

我想,李华真爷们,不仅仅自己参与AA,自己还多付20%,后来他纠正了,他说是他参与AA,但是其他人多付20%,这个事对部分人有一定的动摇,后来反复了几次,包括出发地点、车辆选择、相机、线路,都在反复来反复去,最终大家都取消了,只剩小兽跟随他去了拉萨。

蝉禅也是同时做的,但是他做的很扎实,从LOGO设计,到车辆选择,都是严格按照标准去做的,并且他从自己圈子着手推广。

李华,最近又准备去拉萨,是带三家人去拉萨,这三家都是他很铁的朋友,他的收费标准是免除李华的费用,同时要给20%的服务费。

我跟李华讲了个故事,但是他不一定会听:

第一、我做旅行中国这个项目,朋友找我参加,他们付费是理所当然的,我可以给予成本价,或者打个折扣,即便不打折扣,这也是应该的,因为他既然选择了我的服务,他就要支付费用,因为这是我的饭碗,既然是朋友,必然要尊重我的饭碗,不能总是想占我便宜。

第二、假如我不做旅行中国,现在有两个铁哥们喊我去拉萨,我是不能收他们钱的,也不能让他们承担我的费用,大家可能一个人负责住宿,一个人负责吃饭,一个人负责机票,粗略AA。

如果我跟自己的兄弟讲,我带你们去拉萨也可以,但是你要付我成本费和20%的消费佣金,可能……

我给李华的建议是,要么作为项目去做,让朋友参与到自己的项目中来,要么免费去做,获取朋友的增值回报,赚小钱,容易赔友情。

当然,这也有南北文化差异,北方人好面子,朋友忌讳谈钱!

我总喜欢做小白鼠,自己试验了一个市场,就再教别人去做,至于别人做的如何,这要看他的天赋了,我写了安全驾驶的电子书以后,反响的确不错,但是让我再去写一本安全驾驶的图书,我总是提不起兴趣,所以我就鼓励别人去写,就是想从这方面成名的朋友去写,我可以帮着提意见嘛,我这个人就喜欢挑刺!

心灵姐要做高端越野俱乐部,但是她组织图书的速度还是太慢,因为肯定别人也看到了这个市场,也会去翻写的,而且出版讲求的就是先入为主,杰克逊死后一个月,就有出版社推出了他的图书,这速度快不?如果半年后推出,人家早没兴趣了。

我不是淡泊名利了,而是不喜欢做重复性的劳动,未来可能有一天,我会去翻写,至少现在没多大兴趣,你们先出着名,等我后面来追赶,想出书很容易,只要你有安全驾驶的经验,结合自己的经验,也可以借鉴我写的,至于说服出版社太容易,把天涯头条、凤凰网首页链接发一下,他们就懂了!

是不是我太能装?那是因为你不了解我。

今天,再给大家科普一下,关于微软漏洞。

有人嘲笑微软,总是打补丁,软件开发的太业余,真是如此吗?

其实不然,做一个系统,就如同建一个房子一样,是经过无数次模拟建模测试,而漏洞分析本身就是基于操作系统,就如同在房子里找窗户,你觉得能跳出如来佛掌吗?

什么是漏洞?

漏洞就是后门,就是建房子的时候留的暗道,被发现一个,就做上补丁!

我的这个说法靠谱不?

绝对靠谱,这是国内顶级安全人士告诉我的,他们玩的都是硬件级攻防,至于黑客那都是基于软文的,不是一个级别的,他的公司叫以太科技,知道是生产什么玩意的不?

就是生产路由器、服务器、交换机上的安全芯片,就是说,我们发的帖子,聊的QQ内容,都是受监控的,懂了吧?!他们还有国内最专业的安全实验室,如果有机会去看看,你就明白了,咱都是裸体上网,最牛的黑客,肯定还是警察叔叔。

再科普一个,什么是M2。

吴晓波:「M2与人民币泡沫的真相」:1990,我大学毕业,工资76元,当年M2(广义货币总量)为1.53万亿,2001年,我在杭州市中心购房,房价约3500元,当年M2为15.8万亿元。如今M2破90万亿了。也就是说,如果今年一个大学毕业生的工资为4470元、杭州那套二手房涨到2万元,那么,我们刚刚与人民币泡沫打了个平手。

对于父母而言,不要建议他们存款,可以把让他们把现金转化为纸黄金,相对而言黄金的稳定性和收益率是比较好的,纵然现在大跌,其实相比去年、前年,还是大涨,黄金适合玩长线,而且能够随时兑现,即便是有应急情况,也能够第一时间把钱拿出来,房子虽然稳涨,但是兑现速度慢,难以应急。

我最近在研究百度文库,我觉得这是一个很好的推广渠道,

假如,你想抓车主数据,你就去搜集与车主相关的电子书,包括选车、修车、保养、驾驶……然后上传到百度文库里,名字一定要起好,因为这种流量主要靠自然搜索,在电子书里加上自己的广告或者QQ,很容易就把流量收集来了。

因为最近好多人把我的安全驾驶的电子书放上去,每天都有几十个人加我,就是从百度文库里找到的。

其他行业依次类推,例如你想做美女数据库,就提供相应的美女喜欢的东西,例如塑身、丰胸、穿衣……而且同一个电子书,可以变化不同的名字,类似的平台还有新浪的分享。

当然,这种小生意一般人看不上眼,看上的人都赚大钱,因为能占领到一个平台的人,才是高手,总想着赚大钱的人,都穷的叮当响。

昨天有朋友问了股权结构,我以前收藏了一篇文章,我分享给了他:http://wenku.baidu.com/view/92197504a6c30c2259019e0f.html

有个美女,春节时我帮她征过婚,加她的人太多,让她眼花缭乱了,如今,我再帮她推一把,她叫马丽,聊城人在深圳,目前在上班,计划进军淘宝,想找人带她做淘宝。

同时,如果有单身青年,也欢迎来谈场恋爱,是结婚型的恋爱。

 


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